El precio es el proceso mediante el cual el vendedor fija el precio de un activo, que puede ser un producto, un servicio o incluso un activo financiero.
Por lo general, el precio surge después de conocer algunos parámetros que rodean el activo que se venderá. Estos incluyen costos, características del público objetivo y referencias de la industria. Las referencias de precios deben encontrarse dentro de la empresa utilizando técnicas contables y de marketing adecuadas.
El valor final también dependerá del margen de beneficio deseado, después de analizar las posibilidades, calculado de la siguiente manera:
Precio de venta = Costos y Gastos + Utilidad Esperada
- Descubra cómo calcular el precio de venta según el margen de beneficio y el margen de contribución
Estrategias de precios de productos y servicios.
En las empresas donde es posible obtener datos y realizar análisis de mercado, la fijación de precios se basa en estrategias que aumentan las ganancias y también ganan más clientes.
El método de fijación de precios varía según las necesidades de la empresa y se adapta a los conocimientos técnicos de los gestores.
A la hora de determinar el precio se deben tener en cuenta varios factores a la hora de definir el valor del producto o servicio:
- competencia,
- clientes,
- proveedores,
- gastos comerciales e
- impuestos y honorarios.
precio sobre costo
Cost pricing es la etapa donde se conoce la estructura de la empresa y las posibilidades de fijación de precios y descuentos.
Al analizar todos los costos asociados al producto o servicio, es posible definir mejor los posibles márgenes de utilidad a aplicar.
A la larga, estos valores se pueden administrar mejor y, al reducir costos y gastos, puede aumentar las ganancias y obtener mejores precios que la competencia.
Comparación de precios de la industria
Los precios de productos y servicios ya conocidos son la principal señal para conocer la competencia y las características del mercado.
El vendedor puede fijar su precio por encima, igual o por debajo de sus competidores dependiendo de la calidad del producto vendido.
Todo dependerá del grado de diferenciación y de la percepción que los clientes tengan de ella. En muchos casos, los precios actúan como una "señal" para los consumidores de las características del producto.
Conoce mejor el mercado
Después de ingresar al mercado o recibir consejos de contratación, los gerentes pueden definir mejor los diferentes escenarios de lo que puede suceder con precios más altos o más bajos.
Una posibilidad es comprender cómo funciona su oferta y demanda y cómo podrían reaccionar después de los cambios de precios.
Por ejemplo, en algunos mercados, subir el precio no reduce mucho la cantidad demandada, por lo que puedes garantizar ganancias con la estrategia adecuada.
- Comprender mejor cómo analizar la oferta y la demanda.
- Descubre cómo hacer un análisis de mercado
Precios de los activos financieros
Los activos financieros, aunque a menudo tienen un precio determinado por las fuerzas del mercado, pueden valorarse teniendo en cuenta los modelos financieros.
El más conocido se conoce como Modelo para la determinación del precio de los activos financieros (CAPM), o Modelo para la determinación del precio de los activos financieros. Su concepto parte de la consideración del precio en función de la rentabilidad esperada de un activo (o cartera de inversión) y el riesgo asociado.
En este modelo, uno de los pioneros y ampliamente utilizado en varios campos fuera de las finanzas, el pricing considera los componentes:
- Rf - tasa de interés libre de riesgo (por ejemplo, Selic);
- β - Índice Beta, que indica el riesgo asociado a la inversión;
- Rm - tasa de retorno de mercado (según variaciones de Ibovespa).
La medida tiene como objetivo definir un valor esperado del rendimiento del activo basado en la tasa de interés libre de riesgo y en un modelo lineal nombrado Línea de mercado de seguridad (SML):
- E (Ri) = Rf + β × (Rm - Rf)
Más información: qué es el CAPM y cómo calcularlo
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