A Esquema de modelo de negociosDel inglés "Business Model Framework", es un método para crear un negocio que define las características que debe tener la empresa para que sus productos o servicios adquieran valor en el mercado.
Como esto, Dónde está Esquema de modelo de negocios es un método que ayuda al emprendedor a poner el formato de empresa en la pantalla. Este modelo se puede conocer a través del libro "Generación de modelos de negociode Yves Peigner y Alexandre Osterwalder.
En este modelo, la idea central se basa en la creación de valor para los usuarios del producto o servicio que ofrece la empresa.
Además, el modelo pretende crear empresas innovadoras, así como mejorar el estilo empresarial existente, pero que ya está obsoleto.
Componentes del modelo "Canvas".
Esta herramienta se utiliza para la creación o mejora de un proyecto empresarial, caracterizando en un marco la estructura que constituye la empresa.
La estructura del marco se puede imprimir en una plantilla en blanco, como la siguiente:
A partir de la tabla es posible planificar todas las principales características de la empresa, respondiendo a cuatro preguntas, que componen los 9 componentes del modelo, a saber:
¿Qué?
- oferta de valor
En este apartado se definen los productos o servicios que la empresa pretende ofrecer en el mercado en el que pretende entrar.
Además, este método tiene como objetivo crear bienes que agreguen valor a los consumidores mediante la solución de problemas y la satisfacción de sus necesidades con la propuesta de valor comercial.
Puedes leer más sobre cómo crear una propuesta de valor.
¿Para quien?
- Segmentos de clientes
Con la propuesta de valor, debe definir en qué grupos de clientes debe incluirse la empresa, es decir, a qué segmentos de clientes desea llegar con su producto.
- Relación con los clientes
Este componente define el tipo de relación que la empresa pretende mantener con cada segmento de clientes, a través de la confianza que puede traspasar al mercado con la marca de la empresa.
- Canales
Esta parte define los medios a través de los cuales el producto se comunica y llega a los consumidores, tanto desde las definiciones de publicidad, tiendas físicas o virtuales y la logística utilizada.
¿Como que?
- Asociaciones clave
La sección Key Partnerships selecciona a los principales socios y proveedores seleccionados para apoyar las actividades comerciales.
- actividades clave
Este componente define las principales acciones que hacen realidad el proyecto, teniendo en cuenta los proyectos productivos más esenciales y los servicios prestados a las empresas clientes.
- principales características
A continuación se clasifican los principales recursos que implementan el negocio, es decir, para las actividades clave que se desarrollan con las materias primas y el capital humano definido en este componente.
¿Cuanto?
- Fuente de ingreso
Las fuentes de ingresos aparecen con el análisis de los segmentos de clientes a los que la empresa quiere llegar, representando el capital que el producto puede levantar ofreciendo valor a sus consumidores.
- La estructura de costos
La estructura de costos describe las principales fuentes de costos generadas por los recursos utilizados por la empresa para crear valor con sus productos o servicios y generar ingresos.
La pizarra se puede modelar en un formato grande y se adapta fácilmente a las nuevas ideas que el grupo pueda tener, por ejemplo, en una pizarra o con una simple aplicación de post-it.
Ejemplo de Business Model Canvas
Un ejemplo muy conocido entre los modelos de negocio es el de Nespresso, creado por la empresa Nestlé para la venta de máquinas de café espresso.
La propuesta de valor con este producto se creó para que los consumidores pudieran tomar el espresso en casa con el mismo estilo que el bar restaurante, así como para facilitar la preparación de la bebida.
A continuación se muestra un ejemplo del modelo de negocio de Nespresso:
Se puede observar que los ingresos con este producto son menores con la venta de máquinas y mucho mayores con la venta de cápsulas, de acuerdo al modelo de negocio propuesto.
Cabe recordar que un modelo de negocio ayuda a simplificar la planificación de actividades y la propuesta de valor que la empresa pretende crear, además de detallar todo lo que necesita ser analizado por el proceso del plan de negocio.
Puede leer más sobre qué es y cómo configurar un plan de negocios.
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