Lanzar un producto o servicio al mercado requiere de conocimiento para que el precio cobrado sea el más adecuado a la realidad de la empresa y de los potenciales clientes.
Para ofrecer el mejor precio del mercado, puede monitorear a los competidores establecidos e identificar si el precio es compatible con la ganancia esperada.
Es importante ser consciente de los costos que tendrá la empresa para producir y poner a disposición dicho producto, ya que el precio unitario debe ser mayor que los costos y gastos totales.
Además, debe diferenciarlos en costos fijos, como los de alquiler y empleados, y costos variables, que están directamente relacionados con el negocio.
En general, el precio de venta se define por la suma de los costos y cargos, incluidos los impuestos, más la ganancia deseada:
Precio de venta = Costos + Gastos + Beneficio esperado
A continuación presentamos las formas más adecuadas para analizar y calcular los precios que se pueden aplicar por productos o servicios.
Cómo calcular el precio de venta usando el Marca
La noción de Marca es lo que te permite calcular el precio de venta del negocio, porque te permite saber qué precios puede cobrar el empresario.
Para calcular el índice Marca de la actividad, es necesario conocer los gastos fijos y variables y el nivel de beneficio que se quiere alcanzar. Estos valores se pueden organizar en una hoja de cálculo de Excel para facilitar el cálculo.
Dónde está Marca se traduce en un valor que puede ser utilizado como porcentaje, multiplicador o divisor, para ser aplicado a los costos de compra o producción de un activo. Para ello se puede utilizar la fórmula:
MARGEN = 1 / (1 - (DF% + DV% + ML%))
- DF: parte de los gastos fijos, como salarios de los empleados, alquiler, reembolso de préstamos, etc. ;
- DV: porcentaje de gastos variables, que son costos que varían a medida que aumenta la cantidad producida, como en el caso de algunos impuestos;
- ML: Margen de utilidad deseado para la empresa. Cuanto más alto sea, mayor será la ganancia que tendrás cuando alcances el nivel de ventas.
Este valor resultante del índice puede ser multiplicado por el costo de adquirir el bien, prestar un servicio o producirlo, valores que no aparecen en el cálculo del índice.
Ejemplo de calculo de Marca
Para una empresa que tiene gastos fijos al 18%, gastos variables incluyendo impuestos al 28% y un margen de utilidad esperado del 30%:
MARGEN = 1 / (1 - (0,3 + 0,28 + 0,18)) = 1 / 0,24
RECONOCIMIENTO = 4.10
Si esa actividad consiste en revender bienes con un costo de R $ 40,00, su precio de reventa podría ser de R $ 164,00, ya que 4,10 x R $ 40,00.
Si el precio es alto para el nivel del mercado, es probable que se reduzca el margen, lo que también reduce el precio cobrado.
Cómo calcular el precio de venta en base al margen de contribución
El margen de contribución puede utilizarse para definir el precio de venta unitario de cada activo, refiriéndose únicamente al valor de los costos y cargos variables.
Para el margen de contribución solo considere los costos variables, directamente relacionado con el productoy formar el precio a partir de los ingresos esperados por cada venta:
Margen de contribución = Ingresos al precio aplicado - (costos y gastos variables)
El margen de contribución se puede calcular en valores porcentuales, indicando la participación neta en la facturación de los costos y gastos variables:
MC (%) = margen de contribución / precio
Las proporciones entre el margen de contribución y los costes son las que dan el precio cobrado, por lo que el precio puede interpretarse de varias formas, realizando el proceso inverso:
Precio = CM (%) + Costos y Gastos Variables (%)
Ejemplo de cálculo del margen de contribución
Para un producto comprado a un precio unitario de BRL 50,00, con tasa de impuesto del 10%, o por un valor de BRL 5,00, más otros costos variables que alcanzan BRL 7,50, tenemos:
Costos y gastos variables por unidad: 50,00 + 5,00 + 7,50 = R $ 62,50
Por lo tanto, si el precio de la factura es de R $ 110,00, el margen de contribución del producto tiene el valor de:
Margen de contribución: 110,00 - 62,50 = BRL 47,50
Para este precio se calcula un margen del 43,18%, que es el porcentaje de facturación sobre costes y gastos variables en este escenario. Si el precio es más alto, el margen cambia y su porcentaje también aumenta.
Para definir una parte fija del margen de contribución es necesario considerar la parte residual que constituye los costos. Por ejemplo, si desea que el margen sea del 60%, los costos deben ser del 40%, que juntos forman el precio de venta.
| Precio (ingreso) | 156,25 BRL | 100% |
| Costos y gastos variables | 62,50 BRL | 40% |
| margen de contribución | 93,75 BRL | 60% |
El precio de venta es responsable de la proporción total ya que incluye los costos y el margen esperado por el minorista.
Como los costos son de 62,50 BRL por producto, en una proporción fija del 40%, el margen calculado con el 60% restante debe ser de 93,75 BRL, que se encuentra en una simple "regla de tres".
Precio de la investigación de mercado
Si una empresa está involucrada en un mercado con múltiples competidores, es necesario analizar los precios que cobran.
Si el mercado predice un precio mucho más bajo de lo que se puede demandar, el margen de beneficio será menor de lo esperado, o incluso menor que los costos, haciendo inviable el proyecto.
Para una empresa donde los costos son bajos, ingresar a un mercado competitivo puede ser beneficioso porque puede reducir los precios y realizar promociones que atraigan a más clientes.
Además, seguir los niveles de precios del mercado es esencial para iniciar un negocio y mantenerlo en el nivel más ideal posible.
Puede obtener más información sobre la formación de precios a través de la ley de oferta y demanda.
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