¿Qué es la matriz BCG?

La matriz BCG es una herramienta basada en el ciclo de vida del producto para analizar la cartera de una empresaayudar a los gerentes a tomar decisiones de inversión o detener la producción de un producto o revisar su estrategia de marketing.

El acrónimo BCG significa Boston Consulting Group, una empresa estadounidense para la cual se desarrolló la matriz en la década de 1970. Esta metodología consiste en la construcción de un cuadrante que vincula la participación de mercado del producto con su crecimiento..

Ambos cuota de mercado porque a la tasa de crecimiento del producto se le puede asignar una puntuación "alta" o "baja". La interconexión de estos índices determina las cuatro clasificaciones posibles de un producto en la matriz BCG: signo de interrogación, estrella, vaca lechera y piña (también llamada mascota).

Clasificación de productos en la matriz BCG

Signos de interrogación

En general, corresponden a residuos. Son productos y servicios que se ofrecen en mercados en crecimiento, pero que aún conservan una pequeña participación.

Este tipo de producto requiere una alta inversión para crecer y llegar a una posición en la que comience a generar ganancias. Si tiene éxito, un "signo de interrogación" puede convertirse en una "estrella".

estrellas

Las "estrellas" son productos que crecen rápidamente y alcanzan posiciones de liderazgo en sus mercados. En general, se trata de productos que empiezan a generar flujos de caja positivos. Sin embargo, a medida que crecen, todavía necesitan inversión para su expansión.

Es posible que tales inversiones ya no sean necesarias si el producto “estrella” consolida su posición de liderazgo al ingresar a la categoría de “vaca lechera”.

vacas lecheras

Cuando un producto llega a un alta cuota de mercado y se consolida en esta posición, comenzando a registrar bajas tasas de crecimientocae en la categoría de "vacas lecheras".

Este tipo de producto suele generar muchas ganancias y tiene una posición estable. Dado que su cuota de mercado ya está consolidada, la empresa no necesita invertir en un aumento de la producción, pudiendo orientar el beneficio derivado de su comercialización hacia otras inversiones, por ejemplo, en la promoción de nuevos productos.

Sin embargo, la amplitud de la categoría de “vacas lecheras” no garantiza que el producto esté libre de problemas. El progreso tecnológico y la competencia, por ejemplo, pueden hacer que la empresa pierda cuota de mercado.

Si no logra recuperarse, este producto podría dejar el lugar de "vaca lechera" y convertirse en una "mascota", también llamada "piña".

Piña o mascotas

Esta categoría incluye productos que tienen una pequeña participación de mercado y están experimentando un bajo crecimiento.. Estos productos generan bajas ganancias o, en algunos casos, incluso pueden generar pérdidas.

Ante un producto considerado “pet friendly”, la empresa debe valorar si merece la pena seguir vendiéndolo. Permanecer en este producto solo vale la pena si la empresa cree en la posibilidad de una recuperación del mercado.

Ejemplo práctico de matriz BCG

Con la aparición de las computadoras portátiles, las PC se han vuelto obsoletas y han perdido una parte importante del mercado informático.

Los cuadernos ya están bien establecidos. Sin embargo, a pesar de su gran participación en este mercado, el crecimiento de sus ventas ya puede considerarse estable.

Mientras tanto, los teléfonos inteligentes ocupan cada vez más un lugar en las preferencias de los consumidores a medida que incorporan más y más funciones.

Esta explosión de smartphones, sin embargo, viene acompañada del lanzamiento de nuevos productos que, por el momento, siguen siendo solo promesas, como las gafas 3D.

En este mercado:

• Las PC son piñas (bajo crecimiento y baja participación);
• Los cuadernos son vacas lecheras (bajo crecimiento y alta participación);
• Los teléfonos inteligentes son las estrellas (alto crecimiento y alta participación);
• Las gafas 3D son signos de interrogación (alto crecimiento y baja participación).

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