¿Qué es una mezcla de productos?
La mezcla de productos es una estrategia de marketing en la que una empresa ofrece una variedad de productos o servicios a su público objetivo.
Esta estrategia le permite llegar a diferentes segmentos de clientes, satisfaciendo diferentes necesidades y preferencias. Esto permite que la empresa crezca y aumente sus ingresos.
Determinantes de la mezcla de productos
Ciertos factores pueden ser fundamentales para ofrecer una mayor variedad de productos y aumentar la participación de mercado de la empresa.
Antes de diversificar un producto o ingresar al mercado con nuevas ideas, es fundamental realizar estudios de mercado teniendo en cuenta estos factores.
Número de productos que se pueden ofrecer.
En cada empresa es posible ofrecer una variedad de productos que respondan de manera diferente a las necesidades de cada grupo de clientes.
En la industria automotriz, por ejemplo, se ofrecen diferentes gamas para adaptarse a diferentes preferencias (sedanes, SUV, deportivos, entre otros).
También es posible ofrecer otro tipo de productos. En el ejemplo anterior, la empresa puede optar por ofrecer, además de automóviles, motocicletas, camiones u otro tipo de vehículos.
Al abordar una estrategia de mezcla de productos, la empresa debe considerar tres dimensiones de la gama de productos:
- Ancho: el número de líneas de productos en el rango ofrecido.
- Longitud - la cantidad total de productos en el rango.
- Profundidad: variaciones de un mismo producto, como colores, tamaños, sabores o cualquier otra característica distinta.
Para diversificar la línea de productos, se debe considerar el siguiente factor.
Empresa y tamaño de la empresa
La capacidad de invertir y producir define la eficiencia en el aumento de la variedad de productos o servicios de una empresa.
En las grandes empresas, por ejemplo, puede ocurrir que se produzcan cambios en la cadena de producción cuando se lanzan nuevos productos. En las pequeñas empresas, la adaptación ocurre con mayor inversión y posible expansión.
posicionamiento en el mercado
Se debe tener en cuenta la región en la que se comercializa el producto. Algunas características como el clima, la cultura de consumo, los ingresos de los consumidores difieren de un lugar a otro.
Si la ubicación es alejada de la empresa, los costos logísticos también entran en esta ecuación.
estacionalidad
La estacionalidad también es otro factor importante a considerar, ya que algunos productos no tienen demanda durante todo el año.
Al pensar en una línea de productos en la que la demanda está disminuyendo en algún momento, es posible que la gestión interna deba tener en cuenta los cambios en la producción.
ciclo de vida del producto
Entender el ciclo de vida en el que se encuentra el producto es fundamental para saber cuánto vale la pena invertir para sacarlo al mercado.
Un producto lanzado recientemente o en expansión puede indicar que la inversión es ideal. El producto en declive es una indicación para que la empresa no comience a trabajar en él.
- Obtenga más información sobre las etapas del ciclo de vida del producto.
Marca
La marca de producto, mucho más que una identificación, es lo que transmite a los consumidores el mensaje que la empresa quiere transmitir con lo que vende.
Este es uno de los factores en los que se vuelve fundamental pensar en la calidad, ya que sin ella la marca podría tener una imagen negativa también para la empresa en su conjunto.
- Branding: cómo gestionar una marca.
Productos complementarios
Los productos complementarios son aquellos en los que el consumidor compra porque ha comprado otra cosa que lo complementa.
Crear un mix de productos con esta característica puede ser una buena oportunidad para la empresa y para la imagen asociada a la marca.
Otros factores
Se pueden tener en cuenta otros factores determinantes al crear una combinación de productos, como:
- productos de la competencia;
- Productos de reemplazo;
- Canales de distribucion;
- Costos más allá de la producción, como impuestos o tasas de interés de inversión;
- Materias primas y proveedores.
Muchos de estos factores están relacionados con los costos de producción. Antes de proponer un mix de productos, la empresa debe analizarlos correctamente y definir el mejor precio de mercado.
Entender cómo definir las 4P del marketing mix.
¿Ya sabes cómo hacer un análisis de mercado? Véase también sobre estudios de mercado.
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