¿Qué es B2B?
B2B significa Business to Business y se refiere al tipo de negocio del que proviene del animal al negocio, y no directamente con el consumidor. Las empresas B2B son aquellas que prestan servicios a otras empresas, normalmente como contratistas.
Los ejemplos más comunes de B2B son empresas que producen materias primas para que otras empresas desarrollen sus productos y proveedores de servicios que resuelven problemas operativos comerciales, como la contabilidad. Las empresas que brindan servicios B2B son parte de la cadena de suministro del comprador.
El término también se utiliza en entornos digitales para diferenciar los tipos de comercio electrónico, entre tiendas virtuales formadas por empresas que venden suministros a otras empresas, o tiendas que venden directamente al consumidor final (B2C). Esta variación del modelo de negocio cambiará desde cómo se desarrolla el sistema de comercio electrónico hasta cómo se diseña el marketing.
Diferencia entre B2B y B2C
En la misma lógica en la que B2B es Business to Business, el significado de B2C es Business to Consumero actividad en la que una empresa vende servicios o productos directamente al consumidor final.
marketing B2B
El marketing centrado en el negocio tiene algunos conceptos diferentes al marketing directo al consumidor. Mientras que las compras individuales tienen elementos más subjetivos en la toma de decisiones, como cuestiones emocionales y de apego a la marca, en el caso del B2B son más racionales y están ligadas a ventajas competitivas y de precio. Además del poder adquisitivo, que es mayor en el caso de B2B, el comprador y el vendedor tienen esencialmente las mismas condiciones comerciales. El razonamiento del comprador en el caso de B2B está más relacionado con lo que puede ganar a cambio de esta transacción, el famoso retorno de la inversión (ROI).
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