¿Qué es el marketing comercial?

El trade marketing forma parte de las estrategias de venta de las empresas que tienen como objetivo atraer consumidores a los puntos de venta de sus productos.

Esta estrategia es adoptada por empresas que tienen como clientes a otras empresas, a su vez más cercanas a los consumidores del producto. Por ello, a este método también se le conoce como Marketing. empresa a empresa o marketing B2B.

Con el trade marketing, la empresa utiliza sus canales de distribución para escuchar las demandas de sus compradores. De esta forma, la empresa asiste a sus socios en la venta del producto a los consumidores finales.

¿Para qué sirve el marketing corporativo?

El marketing comercial es un tipo amplio de estrategia y requiere que la empresa que proporciona el producto adopte estrategias de marketing para llegar a sus consumidores.

Con la adopción de esta estrategia, la empresa busca aumentar su demanda a través de sus socios comerciales, como minoristas o mayoristas, cuando estos puedan vender con mayor intensidad a los próximos clientes de la cadena.

Para realizar acciones de marketing comercial, muchas empresas proveedoras incentivan y ayudan a los distribuidores en sus ventas. De esta forma es posible asegurar la sostenibilidad de las ventas y también un aumento de la cuota de mercado con la venta del producto.

En retail, por ejemplo, la empresa trata de adoptar formas de promover la venta de sus productos, con buena visibilidad, publicidad, promociones y descuentos. Algunos productos pueden incluir obsequios o sorteos.

estrategias de marketing corporativo

Las estrategias de marketing comercial se dividen en puntos de venta donde se encuentra disponible el producto. Se hace una división común entre el mercado on trade y el mercado off trade.

• en el mercado: mercados donde el producto se vende directamente al consumidor, por ejemplo bares o restaurantes.
• ha fallado: mercados donde el producto se pone a disposición del consumidor para su venta, por ejemplo en tiendas o supermercados.

Una industria en particular puede tener clientes en diferentes canales de distribución que incluyen ambos segmentos. Sin embargo, las estrategias son diferentes.

En el mercado fuera del mercado, el trade marketing se enfoca en el producto en exhibición, brindando promociones de precios, degustaciones de productos y buena publicidad.

En el mercado horeca la estrategia se centra en el vendedor del producto y en la relación que tiene con los consumidores. En los restaurantes, por ejemplo, el producto puede destacar cuando se presenta como sugerencia.

Los especialistas en marketing comercial también intentan separar las ventas entre otras categorías, por ejemplo, dividiendo las ventas entre distribuidores y consumidores finales.

Estar en contacto con diferentes tipos de clientes es fundamental para garantizar la venta de productos al cliente final. Una de las formas de mantener esta estrategia es utilizar indicadores de desempeño para la empresa.

Descubra cuáles son y vea ejemplos de indicadores de rendimiento.