¿Cuál es la propuesta de valor?
La propuesta de valor se entiende como la forma en que una empresa logra representar las ventajas empleadas en sus productos o servicios, a los clientes que los adquieren.
Una propuesta de valor es una estrategia de marketing que guía la relación de una empresa con la decisión de compra de sus clientes.
A través de este método, la empresa busca comercializar las utilidades que ofrece con sus productos, incluyendo cómo se pueden resolver los problemas y obtener más ventajas sobre sus competidores.
Ejemplos de propuestas de valor
Uno de los ejemplos más conocidos en este sector, en el marketing, es la empresa americana manzana que ha sabido indicar a los consumidores la utilidad de sus productos en el campo tecnológico.
Lo mismo ocurre, por ejemplo, con el Uberque tiene como objetivo facilitar los medios de transporte para vehículos privados.
Propuesta de valor en el modelo de negocio Canvas
Canvas es un modelo de negocio que busca describir cómo un proyecto puede crear, entregar y aumentar el valor en su negocio.
La “Propuesta de Valor” es uno de los 9 componentes que junto con los “Segmentos de Clientes” definen a qué público se debe llegar y qué innovación puede ofrecer el producto o servicio, junto con el valor que ofrece.
A partir de este momento, el modelo Canvas analiza qué “canales de acceso” debe seguir el producto hacia el público y qué canales de comunicación se utilizarán, como la venta directa o por Internet.
La siguiente propuesta tiene como objetivo comprender los medios de la "Relación con el Cliente" y cómo debe ser esta relación con cada segmento de clientes que se desea alcanzar.
Las "Fuentes de Renta" analizan las posibilidades financieras de la empresa y los posibles retornos en cada mercado al que pretende ingresar.
El componente “Principales recursos” es aquel en el que se definen los principales recursos utilizados, seguido de las “Actividades clave” que muestran las acciones más importantes y necesarias para que la empresa esté concretamente activa.
En "Asociaciones Principales" se analizan los socios y proveedores que aparecen alrededor del proyecto y se definen los costos y gastos en la "Estructura de Costos".
En el desarrollo de un modelo de negocio, la propuesta de valor es uno de los componentes principales, porque crea la relación del cliente con la empresa a través de la forma en que esta pretende satisfacer las necesidades de cada consumidor.
La propuesta de valor adopta un enfoque similar para el pensamiento de diseñoen el que se desarrollan productos y servicios con características adecuadas para el consumidor.
Usted puede entender mejor cómo el el pensamiento de diseño así como el Plan Industrial.
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